Помогают ли скидки сэкономить?
- Вторник апреля 23rd, 2024 12:42
Помогают ли скидки сэкономить? Фото Ж. Гядвилы / BNS
Подавляющее большинство населения ищет скидки в магазинах и надеется так сэкономить. Однако ценовые аналитики и психологи уверяют, что зачастую скидки – это всего лишь игра на эмоциях покупателей. Подробнее об этом говорится в репортаже LNK.
Не увидеть скидки в магазинах практически невозможно, цифры приветствуют вас сразу при входе, поэтому многие не могут устоять.
«Я всегда ищу скидки и акции», «У меня нет времени искать, я прихожу и покупаю то, что нахожу», «Хоть я и не бедный, пенсия у меня хорошая, но как будто нам, пенсионерам, и положено покупать по акции», – таковы мнения опрошенных покупателей.
Торговцы говорят, что покупатели раскупают все, что уценено. «Когда непродовольственные товары со скидкой 50 проц., в магазинах можно увидеть длинные очереди, тележки настолько полны, что даже не видно человека, который толкает эту тележку», – рассказала представитель торговой сети «Maxima» Раминта Гяцявичюте.
«Потребности покупателей разные, поэтому и корзины товаров тоже разные. Для кого-то актуальны скидки на фрукты и овощи, для кого-то – на товары бакалеи, для третьих – на свежие мясные продукты, готовые изделия», – рассказала представитель торговой сети «Iki» Гинтаре Китове.
Экономисты отмечают, что покупательная способность населения уже восстановилась. Вот и казалось бы, что они могут покупать более дорогую продукцию, но все же предпочитают товары со скидкой. Покупатели верят, что экономят до 100 евро в месяц.
«Мы идём в магазин и нам нужно купить полотенце. Мы выбираем между двумя разными полотенцами, оба стоят по 10 евро, но на одно действует скидка 20 проц. Абсолютное большинство населения выберет именно то полотенце, на которое распространяется скидка», – привела пример мышления покупателей экономист банка «Swedbank» Грета Илеките.
Психотерапевт Дайнюс Якучёнис убежден, что секрет акций – в эмоциях: «Поднимается такая радость и удовлетворение от того, что я что-то выиграл и что я – победитель».
Однако ценовые аналитики отмечают, что уже нет необходимости гнаться за скидками, поскольку, по крайней мере, корзина самых дешевых товаров действительно дешевеет и приближается к довоенным ценам. К сожалению, этого нельзя сказать о продуктах, отмеченных торговыми знаками.
«Корзина торговых знаков, напротив, стабилизировалась на достаточно высоком уровне и не хочет сдвигаться, разве что отдельные товары по акции, кажется, заманивают потребителя», – сказал Арунас Визицкас, руководитель портала Pricer.lt.
Правда, частый покупатель уверяет, что не чувствует верности к торговым знакам и покупает то, что со скидкой. Некоторые даже ходят по разным магазинам в поисках скидок. «Я не верна одному торговому центру, хожу примерно в три рядом с домом, а к торговому знаку тоже нет, конечно, ищу скидки, что вкусного», – рассказала опрошенная покупательница.
Однако банкиры убеждены, что объявленные торговцами акции — это ловушка для потребителей. «Часто есть срок, когда эта скидка закончится. Это создает ощущение срочности, чтобы мы почувствовали, что проиграем, если не купим этот товар сегодня, поскольку скидка может быть недоступна на следующей неделе», – сказал экономист.
Все же уловки торговцев, по мнению психотерапевта, вредны только для тех, кто не умеет планировать бюджет и руководствуется эмоциями. «Некоторые покупатели очень эмоциональны, импульсивны. Когда они видят, что цена ниже, они сразу начинают испытывать чувство удовлетворения и покупают, хотя товар им не нужен», – описал он тип импульсивных покупателей.
Правда, по крайней мере на короткое время, в пасхальный период, цены действительно упали, и большинству людей удалось сэкономить, потому что в ценовую борьбу включились крупные литовские торговцы. «Эта конкуренция показала, как много пользы реальная конкуренция между торговцами может принести потребителям», – убежден А. Визицкас.
По данным банка «Swedbank», при покупке скоропортящихся товаров повседневного спроса скидки учитывают 78 проц. жителей. При покупке продуктов питания с длительным сроком годности на скидки обращают внимание более 80 проц. опрошенных.
