Уловки торговых центров, которые заражают манией покупать. Фото Э. Овчаренко / BNS фото

Цвета, расположение товаров или даже рождественская музыка заставляют нас в праздники покупать много, а иногда и совершенно ненужных вещей. Журналист LNK пообщался с доц. д-ром. Альгитой Мечинскене из Вильнюсского технологического университета.

– Правда ли, что есть такая маркетинговая стратегия, особенно перед праздниками, чтобы максимально воздействовать на покупателя совершать покупки?

– Да, вы абсолютно правы. Стоим мы рядом с красиво украшенной елкой, которая красиво горит. Продавцы также вкладывают значительные средства в создающее определенную атмосферу освещение, чтобы выделить товары, которые они хотят продать больше. Возьмем хотя бы и ювелирные магазины. Не раз, наверное, многие замечали, как красиво смотрятся в этом свете золотые и серебряные украшения, как сверкают и притягивают взгляды драгоценные камни. Пожалуй, многие испытывали разочарование, ведь дома одна и та же вещь не выглядит так красиво, как на витрине, на полке в магазине. И это не радует. Освещение в магазинах создано таким образом, чтобы выделить то, что необходимо выделить. Свет действительно сильно на нас влияет.

– Какие еще уловки торговых центров, как им удается заразить людей манией покупать, будучи одержимыми которой, бывает, что покупаем и ненужные вещи?

– Определенно есть приемы, как давно придуманные, применяемые много лет, так и новые, с применением новейших технологий. Прежде всего, это хорошо всем известные скидки. Из-за них мы иногда покупаем ненужные продукты. Взять те же елочные украшения со скидкой 50 проц., хотя в данный момент они нам не нужны. Таким образом, после праздников, особенно больших, в доме появляются ненужные вещи. То же самое можно сказать и о подарках, которые вы получаете. Многие чувствуют себя обязанными подарить что-то в качестве символического подарка коллеге или другу. А когда нам не нужно тратить большую сумму, эти деньги на разные мелочи отдаем легче.

– Насколько сильно расположение товара влияет на покупателя?

– Есть определенные психологические вещи или некое стандартное поведение. Когда человек приходит в торговый центр, первое, что он замечает, это то, что находится на уровне его глаз. Только потом взгляд обращается к тому, что вверху, а затем спускается вниз. Также мы начинаем нашу прогулку по магазину с правой стороны. И, зная все это, торговцы соответствующим образом расставляют товары. Так что, как только мы заходим в магазин, мы также натыкаемся на новинки или самые актуальные товары для этого сезона. Мы видим их первыми, а первое впечатление очень важно.

– Еще сталкиваемся с такой вещью, как играющая повсюду рождественская музыка. Ее можно услышать не только в торговых центрах, но и на заправках. Как это влияет на нас?

– Любая музыка на нас оказывает влияние. Мы заметили, что, например, рекламный ролик в телевизоре звучит громче, чем фильм или другая передача. Это заставляет нас обращать внимание на то, что мы видим, что услышали. И именно рождественская музыка в торговом центре создает праздничное настроение. Это побуждает многих там задержаться. А чем это кончится, само собой понятно – чем дольше ходишь по магазинам, тем больше товаров обычно покупаешь.

– Как не быть обманутым и не стать жертвой рекламы торговых центров?

– Я бы посоветовала очень тщательно планировать свои покупки. Также попробовать обналичить предназначенную на праздничные покупки сумму и в магазине расплачиваться наличными. Когда мы расплачиваемся картой, момент траты денег немного отличается. Опустевающий кошелек более дисциплинирует и не дает тратить деньги. Все прекрасно знают, что лучше всего отправляться за покупками с заранее подготовленным списком покупок. Все это может помочь, но самое главное – это самоконтроль.

авторизуйтесь

Label

{} [+]

имя*

электронная почта*

Label

{} [+]

имя*

электронная почта*

0 комментариев

Межтекстовые Отзывы

Посмотреть все комментарии